SESフリーランスへの転身は正解？メリットと注意点

こんにちは！re:shine編集部です。

SES企業で働きながら、フリーランスへの独立を考えている方は多いのではないでしょうか。収入や自由度が上がるイメージがある一方、社会保険や案件獲得への不安から一歩を踏み出せずにいる方もいるはずです。今回は、SESとフリーランスの違いから、メリット・デメリット、後悔しないための準備ステップまで、現役エンジニアの視点も交えて解説していきます。

１、SESとフリーランスは何が違う？契約形態と働き方を整理

結論から言うと、SESとフリーランスの最も大きな違いは「誰と雇用契約を結んでいるか」という点です。まずは基本を整理しておくと、後で紹介するメリット・デメリットが理解しやすくなります。

（１）SES（客先常駐・準委任契約）の仕組み

SESは、SES企業に雇用されたエンジニアが、クライアント企業の現場に常駐して働く契約形態です。契約の主体はあくまでSES企業とクライアント企業の間にあり、エンジニア自身は雇用されている社員という立場になります。給与はSES企業から支払われ、案件が変わっても雇用そのものは継続するのが特徴です。

（２）フリーランス（業務委託・直接契約）の仕組み

フリーランスは、個人事業主としてクライアント企業と業務委託契約を直接結ぶ働き方です。会社に雇用されるのではなく、自分自身が契約の当事者になります。案件ごとに契約を結ぶため、案件が終了すれば次の契約先を自分で見つける必要がありますが、その分、契約条件や単価を自分で交渉できる余地が生まれます。

（３）収入・自由度・保障の違いを比較

SESは雇用契約に基づく給与保障があり、案件が途切れても収入がゼロになりにくいという安心感があります。一方でフリーランスは、案件ごとの契約になるため収入の変動リスクを自分で引き受けることになりますが、その分、稼働量や単価、働く時間を自分の裁量で決めやすいという違いがあります。

２、SESからフリーランスになるメリットは？

SESからフリーランスへの転身を検討する方の多くが期待しているのが、収入と自由度の向上です。具体的にどのような変化があるのか見ていきましょう。

（１）収入アップの可能性がある

SESでは、クライアントがSES企業に支払う契約単価と、エンジニアに支払われる給与の間に差が生じます。この差はSES企業の営業・教育・福利厚生などのコストに充てられているものですが、フリーランスとして直接契約を結べば、その差にあたる部分が報酬として還元されやすくなるんです。同じスキル・稼働量でも、収入が上がるケースは珍しくありません。

（２）案件や働き方を自分で選べる

SESでは、配属先の現場をエンジニア自身が選べないことも少なくありません。フリーランスであれば、携わる技術領域や稼働時間、リモート・出社の希望などを自分の基準で選びやすくなります。

（３）直接契約なら中間マージンの構造が変わる

案件を紹介するエージェントを経由する場合、エージェントへの手数料が発生し、SESと同じように中間マージンが生じる構造になることもあります。クライアント企業と直接契約を結べる仕組みを選べば、中間マージンの構造そのものが変わり、報酬の透明性が高まります。

３、SESからフリーランスになるデメリット・リスクは？

「独立して失敗したらどうしよう」と不安になる方も多いのではないでしょうか。良い面だけでなく、フリーランスに転身したことで直面しやすい課題も正直にお伝えします。

（１）収入が不安定になりやすい

フリーランスは案件ごとの契約のため、契約が終了すれば次の案件が決まるまで収入が途切れるリスクがあります。SESのような給与保障がない分、案件が途切れた場合に備えた貯蓄や複数案件の確保が欠かせません。

（２）社会保険・税金の手続きを自分で行う必要がある

SES企業に雇用されている間は会社が手続きしてくれていた社会保険や税金も、フリーランスになると自分で対応する必要があります。健康保険・年金の切り替えや確定申告など、独立前に把握しておきたい実務が増える点は覚えておいてください。

（３）案件獲得を自分で担う必要がある

SESでは営業活動を会社が担ってくれますが、フリーランスは自分自身で案件を探し、契約交渉をする必要があります。案件が獲得できるプラットフォームやエージェントの活用を含め、営業の仕組みを事前に考えておくことが大切です。

４、SESからフリーランス転身に向いている人の特徴は？

すべての方にフリーランスが向いているわけではありません。転身を検討する上での判断材料として、向いている人の特徴を整理しました。

（１）自己管理と情報発信が苦にならない人

案件探しから稼働管理、スキルアップまで自分自身で舵を取る必要があるため、スケジュールやタスクを自己管理できる人ほどフリーランスに向いています。

（２）専門性・実績を言語化できる人

フリーランスとして契約を獲得するには、自分がどんな技術を、どのくらいの経験で扱えるのかを言葉にして伝える力が求められます。SESで培った経験を棚卸しし、実績として説明できるようにしておくと有利です。

（３）契約内容を自分で確認・交渉できる人

契約書の内容や単価交渉を自分自身で行う場面が増えるため、契約条件を読み解き、必要に応じて交渉できる姿勢がある人ほど、フリーランスでの働き方に適応しやすいといえます。

５、独立前に確認しておきたい契約・お金の話

独立後に慌てないために、契約とお金まわりの基本を先に押さえておきましょう。

（１）業務委託契約で確認すべきポイント

業務委託契約には、成果物の完成を約束する請負契約と、業務の遂行そのものを約束する準委任契約があります。契約書を確認する際は、契約形態のほか、業務内容・報酬・契約期間・中途解約の条件が明記されているかを必ずチェックしてください。

（２）確定申告とインボイス制度の基本

フリーランスになると、1年間の所得を自分で計算して税務署に申告する確定申告が必要になります。帳簿の付け方によって青色申告と白色申告があり、複式簿記での記帳やe-Taxでの申告など一定の要件を満たした青色申告では、控除額が大きくなる仕組みです。開業から日が浅いうちは戸惑う部分も多いと思いますが、会計ソフトを活用すれば負担は軽くできます。また、2023年10月から始まったインボイス制度により、適格請求書発行事業者として登録するかどうかも、取引先との関係を踏まえて検討しておきたいポイントです。

（３）社会保険の切り替え手続き

SES企業を退職すると、会社の健康保険から外れることになります。退職後は、それまでの健康保険を最長2年間継続できる任意継続被保険者制度を利用するか、市区町村が運営する国民健康保険に加入するかを選ぶことになります。年金についても、厚生年金から国民年金への切り替え手続きが必要です。

６、SESからフリーランスへ、後悔しない転身のステップ

最後に、SESからフリーランスへ踏み出す際に押さえておきたい実践ステップをまとめます。

（１）在職中にできる準備

独立後しばらく収入が不安定になる可能性を考え、生活費の数か月分を目安に貯蓄しておくと安心です。あわせて、自分の得意領域や実績を棚卸しし、職務経歴書やポートフォリオとして整理しておくと、独立後の案件獲得がスムーズになります。在職中の今だからこそ動ける準備も多いので、独立を意識し始めた段階から少しずつ手をつけておくのがおすすめです。

（２）案件探しと契約の進め方

在職中から情報収集を始め、どのような案件があるのか、どのくらいの単価感なのかを把握しておくと判断材料が増えます。契約前には、業務内容や報酬、稼働時間の条件を書面で確認し、認識のずれがないようにしておきましょう。

（３）「フリーランスのまま」以外の選択肢も持っておく

フリーランスとして独立したものの、案件先の企業やチームとの相性が良く、腰を据えて働きたいと感じる場面もあるかもしれません。そうしたとき、業務委託として関わりながら、ゆくゆくは正社員として迎え入れてもらう「トランジション採用」という考え方があることも知っておくと、選択肢が広がります。フリーランスか正社員かを最初に一つに決め切らず、実際に働きながら見極めていく進め方もあるのです。

７、よくある質問

ここからは、読者のみなさんからよく寄せられる疑問に、サクッとお答えしていきますね！

Q1. SESからフリーランスになるのは難しい？

A. 難易度は、これまでの実績や技術領域によって変わります。SESで培った実務経験を言語化し、契約や税務の基本を押さえておけば、準備不足による失敗は避けやすくなります。

Q2. SESとフリーランスで、収入はどれくらい変わるの？

A. 経験年数や技術領域、契約先によって幅があるため一概にはいえませんが、中間マージンの構造が変わることで、同じ稼働量でも収入が上がるケースは少なくありません。

Q3. フリーランスに向いてないと感じたら、正社員に戻ることはできる？

A. 可能です。業務委託として関わった企業から、そのまま正社員として迎えられる「トランジション採用」のような形で、正社員に戻る道を選ぶ方もいます。

Q4. エージェントを使わずに案件を探すことはできる？

A. できます。クライアント企業と直接契約できるプラットフォームを活用すれば、エージェントを介さずに案件を探すことも可能です。

Q5. SESでの経験は、フリーランスとして評価される？

A. 評価されます。SESで複数の現場を経験していることは、幅広い環境への適応力として伝わりやすい実績です。経験を丁寧に言語化することが評価につながります。

８、まとめ

SESからフリーランスへの転身は、収入や働き方の自由度を広げる選択肢である一方、契約や税務、案件獲得を自分自身で担う覚悟が求められる決断でもあります。大切なのは、SESかフリーランスかという二択で終わらせず、直接契約やトランジション採用といった選択肢まで視野に入れて、自分に合った働き方を選ぶことです。焦らず自分のペースで、納得できるキャリアを選んでいってくださいね！